COMPRAR VIVIENDA POR PRIMERA VEZ:
Las decisiones que pueden marcar la diferencia
Rodrigo Quijano, gerente de Marel Inmobiliaria, comparte las claves que todo comprador debería conocer antes de adquirir su primera vivienda.
Comprar la primera vivienda representa una de las decisiones patrimoniales más importantes para una familia. Sin embargo, más allá de encontrar un inmueble atractivo, existen aspectos financieros, jurídicos, urbanísticos y de mercado que deben analizarse antes de tomar una decisión.
Con más de 20 años de experiencia en el sector inmobiliario en Bogotá y el Eje Cafetero, Rodrigo Quijano, gerente de Marel Inmobiliaria, analiza los principales aspectos que debería considerar una persona que está pensando en comprar su primera vivienda en Colombia.
¿Cuál es el primer error que suele cometer una persona cuando decide comprar su primera vivienda?
Rodrigo Quijano:
Uno de los errores más frecuentes es comenzar la búsqueda por el inmueble y no por la capacidad financiera.
Antes de visitar proyectos, apartamentos o casas, recomiendo establecer con claridad cuánto dinero se tiene disponible para la cuota inicial, cuál sería la capacidad real de endeudamiento y cuánto puede destinarse mensualmente al pago de la vivienda sin comprometer otros gastos importantes del hogar.
La vivienda debe convertirse en un patrimonio y en una fuente de tranquilidad, no en una obligación financiera que termine afectando la economía familiar.
¿Cuánto debería tener ahorrado una persona antes de comenzar a buscar vivienda?
Rodrigo Quijano:
No existe una cifra única para todos los compradores. Depende del tipo de vivienda, del proyecto, del crédito y de las condiciones particulares de cada comprador.
Sin embargo, es fundamental entender que el presupuesto no debe limitarse únicamente a la cuota inicial. Hay que contemplar gastos asociados a la escrituración, registro, avalúo, estudio de títulos, seguros, adecuaciones, mudanza y otros costos que pueden aparecer durante el proceso.
Mi recomendación es elaborar un presupuesto completo antes de comprometerse con una compra.
¿Comprar sobre planos puede ser una buena alternativa para quien compra por primera vez?
Rodrigo Quijano:
Puede ser una alternativa interesante, especialmente para quienes necesitan tiempo para completar la cuota inicial. Pero comprar sobre planos exige revisar cuidadosamente quién desarrolla el proyecto, las condiciones de la fiducia, las fechas estimadas de entrega, las características ofrecidas y las condiciones establecidas en el contrato.
El comprador debe analizar no solamente el apartamento o la casa que está viendo en la publicidad, sino también el proyecto como negocio inmobiliario y las condiciones jurídicas de la operación.
¿Qué importancia tiene escoger correctamente la ubicación?
Rodrigo Quijano:
La ubicación es uno de los factores que más influye tanto en la calidad de vida como en el comportamiento futuro del inmueble.
No recomiendo analizar únicamente el barrio. Hay que observar vías de acceso, transporte, servicios, colegios, comercio, zonas de trabajo, seguridad, proyectos de infraestructura y el desarrollo que está teniendo el sector.
También es importante pensar en el futuro: una vivienda puede ser adecuada para las necesidades actuales, pero debemos preguntarnos si seguirá siendo funcional para la familia dentro de cinco o diez años.
¿Qué documentos debería revisar un comprador antes de entregar dinero?
Rodrigo Quijano:
Esta es una etapa en la que no se debe improvisar.
En una vivienda usada es fundamental verificar, entre otros aspectos, el certificado de tradición y libertad, la titularidad del inmueble, posibles gravámenes o limitaciones, paz y salvos, situación tributaria y, cuando corresponda, la información relacionada con propiedad horizontal.
En una vivienda nueva o sobre planos, además de estudiar al vendedor y el proyecto, es necesario revisar cuidadosamente los documentos contractuales y las condiciones de la negociación.
La recomendación es contar con asesoría profesional antes de entregar sumas importantes de dinero o firmar documentos que generen obligaciones.
¿Qué papel juega el crédito hipotecario en la decisión?
Rodrigo Quijano:
El crédito es una herramienta para adquirir patrimonio, pero debe utilizarse de manera responsable.
El comprador debería comparar las condiciones ofrecidas por diferentes entidades financieras y entender no solamente la tasa de interés, sino también el plazo, seguros, costos asociados y comportamiento de la cuota.
Un punto fundamental es no calcular la capacidad de compra únicamente con base en lo que el banco está dispuesto a prestar. Hay que determinar cuánto puede pagar cómodamente la familia.
¿Qué recomienda a una persona que encuentra una vivienda que le encanta y siente que debe decidir inmediatamente?
Rodrigo Quijano:
Que se tome el tiempo necesario para verificar la información.
El entusiasmo es completamente normal cuando encontramos una vivienda que cumple nuestras expectativas, pero una decisión inmobiliaria debe tomarse con información.
Hay que revisar precio, ubicación, estado físico, documentos, financiación, costos adicionales y posibilidades de valorización. Una buena compra no es necesariamente la vivienda que más nos gusta a primera vista, sino aquella que tiene sentido para nuestro proyecto de vida y nuestra realidad financiera.
¿Es mejor comprar vivienda nueva o usada?
Rodrigo Quijano:
No existe una respuesta universal.
Una vivienda nueva puede ofrecer determinadas ventajas en términos de diseño, acabados, garantías y condiciones de financiación. Una vivienda usada, por su parte, puede ofrecer mayor variedad de ubicaciones, áreas y precios, e incluso permitir al comprador conocer inmediatamente el entorno y las condiciones reales del inmueble.
La decisión debe partir de las necesidades, presupuesto y objetivos del comprador.
¿Qué consejo le daría a una familia que está a punto de comprar su primera vivienda?
Rodrigo Quijano:
Les diría que no conviertan la compra en una carrera.
La vivienda debe analizarse como una decisión patrimonial de largo plazo. Hay que comparar, preguntar, revisar documentos y entender cada compromiso que se está adquiriendo.
Y, sobre todo, buscar acompañamiento profesional. El conocimiento del mercado puede ayudar a identificar oportunidades, detectar riesgos y hacer que el proceso de compra sea mucho más seguro.
Una decisión patrimonial que merece asesoría
Después de más de dos décadas acompañando procesos inmobiliarios en Bogotá y el Eje Cafetero, Rodrigo Quijano considera que el principal valor de una inmobiliaria no está únicamente en facilitar una transacción.
Está en acompañar al cliente para que pueda tomar decisiones informadas y construir patrimonio de manera responsable.
Para Marel Inmobiliaria, la experiencia del mercado, el conocimiento local y el acompañamiento profesional son elementos fundamentales para conectar las necesidades de las familias con oportunidades reales de vivienda e inversión.
MAREL INMOBILIARIA
Más de 20 años acompañando decisiones inmobiliarias en Colombia.
Bogotá | Eje Cafetero
Rodrigo Quijano
Gerente